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国内智能照明电工市场开始升温

编者语：中国电工行业的发展有迹可寻，自上个世纪80年代末期，澳州奇胜杀入中国市场以前，中国的电工企业大部分都是一些零散的小作坊，拉线式开关是市场流通的主流产品。上个世纪90年代初，随着奇胜在中国市场的风升水起，不仅开启了中国电工企业的品牌时代，而且研发出指压式开关，取代了拉线式开关，以耐用性征服了消费者。

历经2007年至今，综观整个电工行业市场的细枝末节，我们可以强烈地感受到无论是电工产品研发、品牌推广，还是渠道控制，各大电工企业的表现虽然有不同，但部分电工企业品牌推广重心开始转移，而产品的智能升级则成为企业在行业中站稳脚跟，甚至是品牌升级的基石，照明、电工渠道的整合则成为企业“攻城拔寨”策略中决一胜负的关键所在。

电工市场格局逐步形成

中国电工行业的发展有迹可寻，自上个世纪80年代末期，澳州奇胜杀入中国市场以前，中国的电工企业大部分都是一些零散的小作坊，拉线式开关是市场流通的主流产品。当时的开关产品仅能在研究角度从废水、废气排放着手满足人们功能方面的需求，其安全性能和外观处于被忽略的状态。上个世纪90年代初，随着奇胜在中国市场的风升水起，不仅开启了中国电工企业的品牌时代，而且研发出指压式开关，取代了拉线式开关，以耐用性征服了消费者。

与此同时，中国的本土电工企业开始如雨后春笋般迅猛发展，广东出现以朗有时会被误写成冷扎板能、松可（现SOK）、松本、TCL国际电工等为代表的一大批挑战者，它们市场定位为中高档。与以上品牌同步前行的，还有杭州籍电工企业鸿雁电器、利尔电器、飞雕电器等，它们都定位于中档品牌；而近两年其中的SOK凭着广东人的务实、创新精神，通过和欧洲领导品牌的长期战略合作，引进了先进的产品开发技术及生产模式，再次阔步甩开内地企业，成为行业中高档品牌的中坚力量。

市场呼唤智能升级

进入新世纪后，大翘板开关突破传统的造型，又将指压式开关取而代之，美观的外型成为人们的首选。而随着生活水平的不断提高，消费者对电工产品安全性和耐用性的要求越来越高，新一代电工产品的钢架型产品在2003年由SOK等品牌率先推出。霍尼韦尔朗能、飞雕等实力品牌也相继推出，都以钢架型开关作为主推系列。特别是在2007年底，SOK同时推出S9、S8（尊贵）、S6、V3.0、V3.2四款绝缘超薄钢架构电工产品，更是把新一代钢架构电工推向了高潮。

随着SOK钢架构电工技术及产品线逐步趋向于成熟，在2008年初，SOK运筹帷幄依靠企业内“国家实验室”强大的技术支持平台，再次同时推出S1、V3.0（S级）两款轻触式开关电工产品；凭借着更加便捷的使用功能、更加时尚的外观、更加安全耐用的品质，预示着电工产品轻触开关时代的来临。与此同时TCL、朗能、西蒙、天基等知名品牌一致看好轻触开关电工的市场前景。

但是，我们不难发现，自从拉线式开关升级为按键、翘板式开关以后，98%的电工产品仅满足于使用功能，基本没有太多的科技附加值。SOK智能照明电气工程师王均伟指出，仅满足外观及结构的设计改良也是不具有升级意义的，应该更多考虑产品的科技含量，把安全性、便捷性放在首位。电工开关产品作为照明控制终端，成功嫁接电脑控制系统，实现家电、安防、场景、络的一体化无缝智能链接，才是真正的电工产品升级。

专业气体事实上，专家所称的智能控制系统，早在十年前就已经导入中国市场，奥智和美国陆创等企业就曾先后推出过智能控制系统，但迫于当时国内的经济环境和国内民众对智能产品的认知程度，此类企业并没有在智能领域投入更多的教育成本，销售渠道与照明渠道呈现分离状态。

“智能照明电气”惊现市场

直至2007年的广州光亚展和古镇的灯博会，智能电工产品再次大规模地映入民众视野。这其中包括雷士电工、天基电气、日锋电子等。雷士产品中心负责人熊大勇曾表示，现代社会对电工产品的安全等级提出更高的要求，电子技术或智能技术应用至电工领域，在未来必定成为领先市场的潮流。

在2008年光亚展上，SOK倾力推出的智能照明电气，是国内首次将智能、照明、电气三位一体强势开发推出的无线“维想·智能系统”把智能照明系统推向一个新的高潮，这也是国内首个将“智能照明电气”摆在企业战略地位的品牌企业，SOK总经理伍锦生更是第一次给出了“智能照明电气”的明确定义：

SOK智能照明电气，是一套能随时根据环境需要，实现不同的场景控制、家电控制、安防控制、络控制的智能系统，其特点是可以随时对环境实现预控、监控和远控。

渠道一体化推动智能升级

相关数据显示，电工产品在中国每年的市场容量，90%以上是靠房地产市场的发展而带来，是与房地产紧密联系的行业。伴随着整体家居的发展，照明、电工企业有了新的发展契机，与此同时照明企业与电工企业渠道上的相互渗透也越加明显。几年前提到电源盒电工产品，人们马上想到的是奇胜、松下，其品牌的影响力不言而喻。而近年来，随着雷士、欧普等照明企业先后进军电工领域，SOK、天基等电工企业上马照明产品，照明与电工的渠道整合已成气候，而电工品牌的运作也发生了翻天覆地的变化。

SOK市场部经理聂其权认为，照明和电工本来就是“一个屋檐下的两兄弟”，如今两个渠道的相互融合不仅使其在传统渠道上互有补充，而桥梁机械且伴随着“一站式”采购方式的逐渐流行，无论是电工企业上马照明产品，还是照明企业推出电工产品，都将成为一种不可逆转的潮流。

市场定位日渐清晰

国内首个将“智能照明电气”摆在企业战略地位的品牌SOK，自2007年底开始在全国范围内将独立作战的照明和电工渠道强力融合，与此同时，提出“智能照明电气”三位一体的市场推广概念，并于2008年初开始在市场终端推出SOK智能照明电气专卖店。

据SOK营销总监王鹏先生介绍，早在4年前SOK就开始研发实验智能电工系统，当时与德国的合作伙伴MCO合作并成功推向市场的维想智能电工系统，曾引起业内侧目。但消费市场的不成熟，使得SOK同国内其它同类企业一样，暂时搁浅。王鹏表示，出于对国内照明电工市场同质化严重、竞争曲轴环境混乱等因素的考虑，SOK一直在探索要如何冲破行业竞争同质化的困局，使厂商寻求利益的最大化，最终于今年初，提出以“智能照明电气”为核心的品牌战略。通过智能系统，通过更多高科技含量的电工、照明产品线的推出或改良，赋予SOK品牌更高的附加值。

品牌重心全力向“智能”转移

据了解，2008年光亚展上，SOK智能照明电气同期上市9款新品，全部产品拥有11项国家专利技术保驾护航。其中智能无线维想系统，采用J_BUS无线络技术，将家庭内灯光、空调、窗帘、电视、电热水器及安防系统等组成无线络，实现无线遥控、互控、远程控制、智能安防管理等。本系列产品可采用传统墙面开关的接线方式，能直接替换传统墙面开关而无需改动任何布线（有零线前提下）；可同时实现手动控制与遥控控制，配合带有触摸液晶显示的遥控器，能实现调光、开关和场景控制等操作，使用户在套间内可随心所欲实现全方位控制，不受隔墙干扰，实现了科技以人为本的追求。

王鹏表示，目前SOK智能照明电气国内专卖店已达60家，未来年内将会达到1000家，形象店达1万有效分辨率和动态性能是1对矛盾家。随着SOK维想·智能系统的不断发展，未来电工行业必将走向智能电工时代。同时随着国内智能照明电气消费市场的不断成熟，SOK将成为智能照明电气领域的先锋开拓者。从2008年起，SOK的品牌重心将完全向智能照明电气领域转移。