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2023-01-19 08:41

福州家装市场行业老大压价薄利抢单

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2014年09月02日

【中国涂料资讯】福州是个较早开放的沿海城市,房地产业发展迅猛,福州市场的商品房与北方市场的不同,即福州商品房的套内都没有隔墙,加上福州是著名的侨乡,业主投入的装修费用比较多,因而福州也被装修行业监测电缆视为是最好赚钱的城市。尽管如此,由于装修行业市场欠缺规范,准入门槛过低,使得福州的家装行业却长期以来难以形成气候,装修公司数千家都是小微企业,直到近3年来福州装修业老大的出现,才使市场快速朝着规范化和保障化发展。

弯道超车,行业老大悄然形成

3年前的福州家装行业如上所述,随着住宅装修高峰期的接近趋主要纸种盈利偏低缓,2010年福州家装市场出现需求下降,许多装修公司紧跟着收缩规模,彼时的福州百年雅美装饰还是一家小规模的家装公司,50余号员工在服务着中高端家装市场,在市场需求体现萎缩之际,百年雅美的掌门人何烨先生没有把市场看成是消极的,而是调整公司定位寻求更大市场,在逆势中果断扩张,公司旗下新成立一家“有家装饰”,定位为服务大众家装市场,并把公司办公场地规模从数百平方米扩张成上万平方米,并大肆招兵买马队伍瞬间扩充到300余人。这一举动在福州装修界被指为盲目决策,许多人认为“有家装饰”是“做不起来的”!然而时过3年的今天,有家装饰发展成拥有福州厦门两家直营店,员工人数突破千人,市场占有率稳居福州厦门两大城市第一。

降下利润,多销薄利占领市场

“有家装饰”成水银笔立后,何烨的“低价再低价”经营策略不断得到市场的认可,消费者的装修费用真真实实地节省了许多,而大公司能给消费者的消费保障又毋庸置疑,福州的装修业主迅速涌向有家装饰,当时备受质疑的弯道超车取得了空前的成功。从有家装饰经营一年开始,何烨就让财务总监把利润率精算出来,为的是进一步占据更大的市场份额,在得知公司财务运行良性且有较好的利润时,他又果断决定把利润降下来,利润的下调实际上就是最狠的价格战招术,因为许多企业只会把管理成本和营销成本降下来,而利润是公司固守的阵地,有家装饰的利润下调自然赢得市场的一片叫好,市场占有率再上新台阶也就水到渠成了。在福州、厦门两地的消费薯类制品者都真实地体会到,装修找有家真省钱有保障,而有家装饰也从中体会到了只有规模才有市场话语权,只有规模才是满足消费者需求的关键。

集约化经营,让装修价格持续走低

经营3年多的有家装饰有多次下调利润的底气,是得益于有家装饰的集约化装修,传统装修公司只提供设计与施工服务,而有家装饰不仅提供这样的基础服务,还趁近年来家居卖场经营情势急转直下的契机,迅速把主材、软装项目建起了,由于有家装饰占据了福州家装市场最大的市场份额,建材与软装的厂家也挤破脑壳想与有家装饰合作,有家装饰对合作的建材、软装厂家都有严格的低价门槛,材料商必须书面承诺提供给有家装饰服务的客户必须是市场最低价,出现虚假优惠的必须差价3倍赔偿给消费者。如今有家再装饰有了自己的集成家具厂和窗并将全部结果存入数据库帘加工厂,不少建材厂家辞去原先的省级代理商投向有家装饰的怀抱,有家装饰还计划将更多的建材实行指定厂家专供生产,进一步把价格降到最低。一系列的降价举措相比于市场的少量自由交易,以及难以逃脱的行业性回扣,有家装饰的建材价格自然让消费挂锁者大获益处。

营销专家许孙鑫指出,行业老大的形成对市场的整合是不可忽视的,通过不断扩大的规模把利润降下来,让消费者真实享受的省钱装修,而大企业能给消费者带来的消费保障与售后服务,又是小微企业所所这些都是漫长而复杂的进程不能做到的,规模化企业也就成为消费者的首选,这样就造成了行业市场资源的集中流向,如同当年国美电器出现后家电零售业的彻底洗牌,遍布街头的各类家电零售店瞬间消失一空,装修巨头出现后,小微装修企业的生存空间也就变得越来越小,少数巨头垄断家装市场也是市场发展的必然趋势。

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